أوقف البيع و ابدأ بالقيادة Stop Selling and Start Leading

العنوان: أوقف البيع و ابدأ بالقيادة Stop Selling and Start Leading
Published by: James M. Kouzes, Barry Z. Posner, Deb Calvert
Release Date: June 12, 2018
التصنيف: أعمال, واقعي
عدد الصفحات: 224
شراء الكتاب: Amazon

حقق مبيعات استثنائية!

في عصر العميل ، تعتمد فعالية المبيعات إلى حد كبير على تجربة المشتري. على الرغم من الاتفاق الشامل تقريبًا على الحاجة إلى إنشاء قيمة في كل خطوة من رحلة المشتري ، يستمر البائعون في النضال حول كيفية إنشاء هذه القيمة والتواصل بشكل مفيد مع المشترين. بحث جديد يسد الفجوة ويكشف عن المخطط السلوكي للبائعين مما يجعل المشترين أكثر قابلية للقائهم معهم - وأكثر احتمالًا للشراء منهم.

في Stop Stop & Start Leading ، ستكتشف أن نفس السلوكيات التي تجعل القادة أكثر فعالية تعمل أيضًا على جعل البائعين أكثر فعالية أيضًا. يعتبر هذا التحول الحاسم في طريقة التفكير في البيع ، وفي دور المبيعات نفسه ، هو المفتاح لتعزيز فعالية مبيعاتك الإجمالية.

إلهام وتحدي وتمكين المشترين
غيّر سلوكك لبناء الثقة وزيادة المبيعات
خطوة إلى إمكانات قيادتك
انظر إلى نفسك كما يفعل المشترون
أشعر بالرضا عن البيع مرة أخرى

عندما تهدف إلى تحقيق الحصص وإقامة اتصالات حقيقية مع المشترين ، يمنحك هذا الكتاب الثقة والمهارات التي تحتاجها

هذا المحتوى غير متاح لك!

قم بترقية اشتراكك للاشتراك "الذهبي" لقراءة هذا الكتاب

 

جيمس م.كوزيس (الملقب بـ جيم كوزيس) ، المولود في عام 1945 في الولايات المتحدة ، وأستاذ القيادة في كلية ليفي للأعمال بجامعة سانتا كلارا. كما يحاضر عن القيادة حول العالم مع الشركات والحكومات والجمعيات. بعد تخرجه من جامعة ولاية ميشيغان (بكالوريوس في العلوم السياسية) ، عمل كمتطوع في فيلق السلام (1967-1969).

كان باحثًا مرموقًا في القيادة ، وكان أيضًا رئيسًا لشركة "Tom Peters Company" من عام 1988 إلى عام 1999. وقبل ذلك ، كان يدير مركز التطوير التنفيذي في جامعة سانتا كلارا (1981-1987). أسس المركز المشترك لتطوير الخدمات البشرية في جامعة سان خوسيه (1972-1980) وكان عضوًا في كلية الخدمة الاجتماعية في جامعة تكساس. بدأ حياته المهنية في التدريب وتطوير القيادة في عام 1969 عندما نظم حلقات دراسية لموظفي وكالة العمل المجتمعي والمتطوعين في مكافحة الفقر.

ترجع مهنته في التدريس والبحث عن القيادة إلى سن المراهقة عندما كان أحد الكشافة النسر الذي تم اختياره ليكون حارس شرف لجون كينيدي عندما كان رئيس ألقت الولايات المتحدة هذا الخطاب الافتتاحي بدعوة العمل الشهيرة هذه: "لا تسأل عما يمكن لبلدك أن يفعله لك ؛ اسأل نفسك عما يمكنك القيام به لبلدك. " هذا ألهم جيم كوزيس للانضمام إلى "فيلق السلام" والتدريس في مدرسة في تركيا لمدة عامين. جعلته هذه التجربة يدرك أنه يريد مهنة تتضمن شيئين: فرصة التدريس وفرصة الخدمة.

إذا أعجبك الكتاب أضف تقييمك

أوقف البيع و ابدأ بالقيادة Stop Selling and Start Leading
تمرير للأعلى